Directeur(trice), Développement des affaires IA

Montréal

7 ans minimum

Salaire annuel

Dès que possible

Travail en mode hybride

À propos

Expert en projets de transformation numérique, Talsom aide les entreprises à innover et à se transformer à travers la technologie, avec et pour l’humain. Nous sommes à la recherche d’un.e candidat.e d’expérience en développement des affaires afin d’accélérer la croissance de l’entreprise au niveau de l’offre de service en intelligence artificielle.

Sommaire du poste
Relevant d’un des associés de Talsom, et faisant partie de l’équipe de Génération de revenus, le.la titulaire du poste sera responsable de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à accélérer la croissance des solutions et services en intelligence artificielle. Ce rôle stratégique combine vision, prospection et leadership, avec pour objectif de positionner l’entreprise comme un acteur incontournable dans le domaine de l’IA appliquée.

Le.la titulaire devra identifier les opportunités de marché, bâtir des relations solides avec des clients stratégiques, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes (IA, TI, opérations) pour offrir des solutions innovantes et adaptées.

Profil recherché

Formation & expérience

Diplôme universitaire en administration, commerce, technologie ou domaine connexe.
Minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement des affaires B2B, idéalement dans le secteur technologique ou des services professionnels, avec une expérience dans la vente de services et solutions en intelligence artificielle.
Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et la gestion de cycles de vente stratégiques.

Aptitudes, connaissances et habiletés

Solide compréhension des enjeux liés à l’IA, la transformation numérique et l’innovation.
Excellentes habiletés en prospection, négociation et closing.
Leadership, autonomie et fort esprit entrepreneurial.
Habiletés de communication exceptionnelles en français et en anglais.
Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à gérer plusieurs priorités.
Mobilité pour déplacements dans la région et participation à des événements.
Maîtriser parfaitement le français et l’anglais (parlé et écrit).

Ce poste exige des déplacements fréquents dans la région du grand Montréal. Des déplacements à l’extérieur de la ville peuvent également être nécessaires.

Objectifs et responsabilités

Élaborer et exécuter la stratégie de développement des affaires IA, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités dans le domaine de l’IA (solutions d’automatisation, IA générative, analytique avancée).
Développer et entretenir un réseau local et sectoriel solide pour générer des leads et des partenariats stratégiques.
Gérer le cycle de vente, de la qualification des besoins à la négociation et la conclusion des ententes.
Collaborer avec les équipes techniques pour adapter les solutions IA aux besoins des clients et assurer la cohérence des propositions.
Participer à la rédaction des offres de services, propositions et présentations.
Effectuer des analyses de marché pour identifier les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes.
Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et activités de réseautage liés à l’IA.
Assurer un suivi rigoureux des activités dans le CRM et produire des rapports sur les objectifs et résultats.

Pourquoi rejoindre Talsom?

Ce que l’on offre

Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance et le positionnement IA.
Environnement collaboratif et innovant, certifié B Corp.
Programme de rémunération compétitif, avantages sociaux complets.
Flexibilité de travail et opportunités de développement professionnel.

Notre engagement en termes de diversité équité inclusion

Talsom est fier de promouvoir l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à créer un lieu de travail équitable, diversifié et inclusif. Nous agissons quotidiennement contre tous les types de discriminations à travers notre comité EDI.

Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’identité ou l’expression du sexe, l’orientation sexuelle, l’âge, le handicap ou autres. Tous les candidates ou les candidats sont encouragés à poser leur candidature. 

À propos de TALSOM

Talsom est un allié pour la technologie et parcours de transformation numérique. Avec l’innovation au cœur de notre approche, nous dépassons les frontières traditionnelles de l’industrie, favorisant la collaboration entre des experts engagés.

Notre engagement envers les principes ESG guide une transformation numérique centrée sur l’humain, assurant des résultats durables et une contribution positive à l’environnement, à la société et aux normes de gouvernance.

Avis sur l’utilisation d’un outil d’évaluation par intelligence artificielle

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons un outil d’intelligence artificielle afin d’analyser certaines candidatures et de produire une évaluation indicative des profils.

Cet outil :

analyse le contenu du CV (notamment l’expérience professionnelle, les compétences et la formation);
vise à soutenir l’équipe de recrutement dans l’analyse des candidatures;
ne prend aucune décision automatisée.

Toutes les décisions liées à une candidature sont prises par un membre humain de l’équipe Talsom. Une partie du traitement des renseignements personnels peut être effectuée à l’extérieur du Québec, notamment à l’aide d’infrastructures technologiques situées aux États‑Unis.

Conformément à la législation applicable, vous pouvez :

demander l’accès aux renseignements détenus à votre sujet;
demander la correction de renseignements inexacts;
retirer votre candidature et demander la suppression de vos données;
demander qu’une réévaluation entièrement humaine soit effectuée.

Pour exercer ces droits ou pour toute question, vous pouvez communiquer avec nous à l’adresse suivante : [email protected]

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